Comment cibler efficacement vos prospects ?

Pour mener vos opérations de prospection et conquérir de nouveaux clients, il vous faut des contacts de prospects. Autrement dit des contacts de particuliers ou d'entreprises susceptibles d'être intéressés par votre offre, et qui pourraient bien devenir clients chez vous si vous les contactez et si vous leur faite découvrir vos produits et/ou services...

Un bon fichier prospects contient des contacts qualifiés, mis à jour, et correspondants aux critères de vos clients-types.

Comment cibler efficacement vos prospects ?
Dans un premier temps, définissez vos prospects : sont-ils des professionnels ou des particuliers ?

Si vos prospects sont des particuliers : ont-ils des caractérisiqtues particulières ? propriétaires ou locataires ? Vivant en maison ou en appartement ? Sont-ils plutôt agés ou plutot jeunes, hommes ou femmes? Appartiennet-ils à une CSP particulière ? Viennent-ils d'emménager dans leur nouveau logement ?

Si vos prospects sont des entreprises ou des professionnels : quel est leur secteur d'activité ? Quelle est la taille des entreprises qui composent votre portefeuille clients ? Les créations d'entreprisent vous intéressent-elles tout particulièrement ?

Ces questions vont vous guider vers le bon fichier prospects... C'est en répondant à ces questions que vous allez pouvoir cibler efficacement vos prospects, ne reste ensuite qu'à trouver le fichier qualifié qui répond exactement à tous ces critères que vous aurez définis !

Publié le 16/09/2013