Les fichiers d'adresses
Un fichier d'adresses qualifié est la base de vos mailings. L'envoi d'un mailing postal à vos prospects dans le but de générer des contacts qualifiés que vous saurez ensuite transformer en clients doit s'appuyer sur un fichier d'adresses mis à jour, ciblé, et qualifié.
Pour vos opérations de mailing, vous pouvez soit utiliser votre propre fichier d'adresses de clients et prospects, si ce dernier a bien été actualisé au fil du temps et si les adresses contenues sont toujours valides, soit acheter un fichier d'adresses spécialement pour vos envois de mailings postaux. Dans ce dernier cas, vous achèterez un fichier adresses de prospects correspondant aux critères de votre clientèle-type pour contacter les entreprises ou les particuliers susceptibles d'être intéressés par votre offre et donc de devenir clients...
Pour vos achats de fichier d'adresses, soyez attentifs à plusieurs éléments : la source du fichier d'adresses, qui doit être officielle et déclarée à la CNIL, la fréquence de la mise à jour, qui vous garantira un fichier adresses récent et actualisé, ainsi que les critères de ciblage proposés pour votre fichier d'adresses. Avec des critères de sélection des adresses bien précis, vous ciblerez au mieux les adresses achetées et mettrez toutes les chances de votre côté pour un mailing postal efficace.
Pour bien acheter votre fichier adresses, commencez par choisir entre un fichier d'adresses BtoB (adresses d'entreprises et professionnels) ou un fichier d'adresses BtoC (adresses de particuliers). Sélectionnez ensuite les adresses de votre fichier selon les critères qui vous intéressent.
Que choisir, la location ou l'achat d'un fichier adresses ?
Ce choix sera déterminé par votre plan de prospection. Si vous ne prévoyez qu"un seul envoi de mailing postal, la location d'un fichier adresses suffira, car la location est destinée à un usage unique du fichier. Si en revanche vous prévoyez d'effectuer plusieurs mailings postaux, donc plusieurs envois, mieux vaut préférer l'achat d'un fichier adresses, que vous pourrez utiliser pour plusieurs opérations de prospection, l’achat de fichiers étant destiné à l’usage multiple.
Pour toute demande de fichier d'adresses, adresses de professionnels ou d'adresses de particuliers, n'hésitez pas à contacter l'équipe Easyfichiers.
Publié le : 05/10/2010