Fichier type de chauffage

Présentation du fichier Type de chauffage

Dans le secteur de l’amélioration de l’habitat, le type de chauffage est le critère de segmentation numéro 1. Notre base de données, actualisée chaque semaine, vous permet de filtrer les foyers en fonction de leur installation actuelle. Que vous cherchiez à convertir des utilisateurs de fioul vers des énergies plus propres ou à proposer des équipements bois à des foyers chauffés à l’électrique, notre fichier vous garantit des données fiables et géo-localisées. Vous ne perdez plus de budget à contacter des prospects dont l’installation n’est pas compatible avec vos produits.

À qui s’adresse le fichier par type de chauffage ?

Ce fichier est le levier de croissance principal pour les acteurs de la transition énergétique. Il est utilisé quotidiennement par :

• Les chauffagistes et installateurs RGE : Pour cibler prioritairement les propriétaires de chaudières fioul ou gaz en vue d’un remplacement par une pompe à chaleur.

• Les spécialistes du bois et du granulé : Pour proposer des poêles à bois ou à pellets comme solution d’appoint aux foyers chauffés à l’électricité.

• Les experts en isolation : Un type de chauffage coûteux (comme l’électrique) est souvent le signe d’une passoire thermique, ce qui en fait une cible idéale pour l’isolation des combles ou des murs.

• Les fournisseurs d’énergie : Pour proposer des contrats plus compétitifs aux usagers de gaz naturel ou d’électricité.

Quels services et produits vendre selon le mode de chauffage ?

La connaissance de l’énergie actuelle vous permet de construire des offres irrésistibles. Voici quelques exemples de campagnes qui fonctionnent :

• Remplacement d’énergies fossiles : Proposez des pompes à chaleur air-eau ou des solutions solaires aux propriétaires chauffés au fioul ou au gaz, en mettant en avant les aides d’État (MaPrimeRénov’).

• Optimisation du chauffage électrique : Vendez des radiateurs à inertie haute performance ou des pompes à chaleur air-air (climatisation réversible) pour réduire les factures d’électricité.

• Installation de chauffage au bois : Proposez des poêles à granulés ou des inserts aux foyers souhaitant réduire leur dépendance aux énergies de réseau.

• Entretien et maintenance : Proposez des contrats d’entretien annuel obligatoires pour les chaudières gaz ou fioul et les ramonages pour les conduits de cheminée.

L’importance des critères de sélection pour votre ciblage

La réussite de votre prospection repose sur le croisement du type de chauffage avec d’autres données clés. Le critère du revenu fiscal est ici fondamental pour calculer l’éligibilité aux aides gouvernementales et proposer un reste à charge attractif.

La zone géographique permet de cibler les régions non raccordées au gaz de ville (où le fioul et le propane sont rois) ou les zones climatiques où le chauffage bois est particulièrement prisé. Enfin, l’ancienneté du logement est un excellent indicateur de l’obsolescence potentielle du système actuel : une maison de plus de 15 ans équipée au gaz est une opportunité immédiate de remplacement.

Comment contacter ces prospects sur les meilleurs canaux ?

Le type de chauffage étant une donnée technique, votre communication doit être rassurante et pédagogique :

• Le courrier adressé (le « print ») : C’est le support idéal pour faire de la pédagogie. Utilisez-le pour envoyer un comparatif d’économies d’énergie personnalisé. Voir noir sur blanc l’économie réalisée en passant du fioul à la PAC est un déclencheur d’achat puissant.

• La prospection téléphonique : Incontournable pour proposer un audit énergétique gratuit. Savoir dès le début de l’appel que le client chauffe au gaz vous permet de crédibiliser immédiatement votre approche.

• Le SMS Marketing : Très efficace pour des offres saisonnières, comme le contrôle annuel de chaudière avant l’hiver ou des promotions sur la livraison de granulés de bois.

• Le porte-à-porte ciblé : Vos technico-commerciaux gagnent un temps précieux en ne visitant que les rues équipées de l’énergie qu’ils savent traiter, ce qui augmente considérablement leur taux de transformation.

Pour élargir votre prospection, nous vous invitons à découvrir toutes nos bases de données dédiées à la prospection de nouveaux clients.